本文摘要：当今社会好多人都想开一家教育培训加盟机构。

当今社会好多人都想开一家教育培训加盟机构。于是以所谓科教兴国嘛。那么进一家教育培训结构如何才能更加有竞争力呢？　　一、公司定位：你买的是什么一家新的公司的启动，关键是定位问题，即你是买什么的?给客户获取什么服务?经过市场细分找准你的方位。

有所不同的市场有有所不同的定位，北京、上海一级城市有可能细分的更好，有的做到管理培训，有的做到财务培训，有的做到英语培训，有的做到课外辅导，有的做到成功学，有的做到学习型的组织等等，在自己的一亩三分地里做大哥、老二，就可得碗饭不吃。还有以行业区分的，有的是生产制造业，有的是商超零售，有的是医院医药，有的是IT行业、有的是大众消费品等，有一席之地。

当然，有综合实力较为强劲的、做到的较为早于的，可根据当地市场状况而以定，无法一概而论。　　二、公司运作：如何研发管理客户　　客户不仅是企业的上帝，堪称企业的生命线，因此，业务总有一天是企业的龙头和核心，如何研发和管理客户是企业运作的 要义。　　首先，你要有个销售团队，而不是光杆司令自己跳跃舞剧，要带上好这帮团队，从专业、销售技巧、交流各方面提升综合性素质。其次，是如何开发新客户。

再度，客户的管理问题。参与过一次你的培训或出售过你的培训产品就是你的客户了，要花费时间加以管理和稳固，不至于使客户萎缩。因为现在的市场竞争过于得意了，竞争对手同行更加多，竞争白热化，产品同质化太高，而客户则更加稳健，谁获取的产品好，谁的价格低，谁的服务好，客户就不会立刻改向另一家同行，跟你“拜拜”恋情，客户的忠诚度显得越来越低，而某种程度研发一个新的客户比管理一个老客户要花费的人力、物力、财力更加多，因此不应作为公司业务管理的核心，特别是在是对于一个优质客户不多的中小城市。

　　三、品牌建设：打造出企业核心竞争力　　企业之间的竞争就是品牌的竞争，每个行业都是如此，还包括企业品脾和课程产品品牌等。如何提高品牌的知名度、美誉度、资信度，强化自己的核心优势是个最重要课题，享有特有的核心竞争力，才能在市场上真是更佳。

　　教育培训机构应当大大自学著名的新理念，打造出自己特具特色的课程产品，科学经营，一定会获得优渥的利润。

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